Accès utilisateur  |  Devenir Membre  

Chronique > Succès   

Chronique Internet sur BizBuzzmag
En savoir +
sur notre rubrique chronique

Une bulle autour de l'entrepreneurship ?(Revisited…)
lire le dossier

Fixez-vous des objectifs et réalisez-les!
Si vous voulez obtenir ce que vous désirez, vous devez définir quel est l’objet de votre désir
lire le dossier

La plainte est votre illusion.
Nos résultats et nos attentes appartiennent parfois à des mondes à part
lire le dossier

Les introvertis : spécialistes du réseautage?
Comment réseauter quand on déteste réseauter
lire le dossier

Voyage au cœur des glaciers
Besoin de repos et de retrouver votre énergie?
lire le dossier

Parler en public - Un défi à relever
La vie avant, pendant et après la prestation
lire le dossier

Êtes-vous stressé ?
Les niveaux de stress ont augmenté
lire le dossier

Les introvertis : spécialistes du réseautage ?
Comment réseauter quand on déteste réseauter

En grande entreprise, nous confions souvent les activités de « prospecting », ou développement d’affaires, aux personnes douées pour les relations interpersonnelles. Ce sont les extrovertis, ces gens qui sont à l’aise dans les événements de réseautage, les activités avec les clients et les congrès. Mais en entreprenariat, nous ne sommes pas tous capables d’engager un extroverti pour se charger de nos relations d’affaires. Nous devons le faire nous-mêmes.

L’introverti, est-il un réseauteur nul?
Pas de problème si vous êtes extroverti ou possédez au moins un peu d’entregent. Mais que faire si vous êtes gêné, mal à l’aise en public ou, pire, introverti? Est-ce que ça veut dire que vous êtes automatiquement nul dans le réseautage? Nous, les introvertis, pensons que nous sommes nuls dans le réseautage parce que la plupart des conseils sur le réseautage réussi sont écrits pour et par des extrovertis. Mais nous voilà sauvés! Devora Zack nous a récemment offert un bouquin qui donne des conseils de réseautage spécifiquement adressés aux introvertis.

L’introverti a d’importantes qualités qui peuvent faciliter le réseautage
La personne gênée ou mal à l’aise en public peut utiliser ses qualités naturelles pour réussir ses expériences de réseautage. Il s’agit tout simplement d’accepter que nous ne serons jamais aussi démonstratifs et fonceurs que les extrovertis. Et de suivre quelques trucs pour bien réussir nos activités de réseautage :

1) Prendre le temps de réfléchir : l’introverti a besoin de réfléchir avant de parler ou d’agir; pour utiliser cette qualité à son plein potentiel lors d’une activité de réseautage, préparez-vous d’avance :

  • Établissez vos objectifs pour l’activité, pratiquez ce que vous allez dire, déterminez à qui vous voulez parler, notez les questions que vous allez poser et comment vous allez répondre aux questions qu’on pourrait vous poser;
  • Reposez-vous un peu avant de partir pour l’événement et arrivez tôt pour pouvoir vous mettre à l’aise quand il y a moins de personnes dans la salle;
  • Engagez-vous à aller à l’événement : inscrivez-vous (et payez de l’avance), offrez d’aider les organisateurs, invitez un(e) collègue.

2) Assimiler : vous êtes introvertis… alors vous avez surement une bonne écoute; utilisez-la pour vous mettre à l’aise et pour vous fondre dans la foule :

  • Posez des questions, surtout celles qui incitent une longue réponse; misez sur des questions de « comment » ou « quoi »; votre interlocuteur sera ravi de parler de lui-même;
  • Demandez la carte professionnelle de la personne à qui vous parlez et lisez-la; remarquez des éléments pouvant devenir des sujets de conversation (exemple, un logo unique, un nom d’entreprise hors de l’ordinaire);
  • Portez votre attention à la liste d’invités ou des porte-noms à l’entrée de l’événement, s’il y en a, c’est une bonne façon de savoir si quelqu’un que vous connaissez y sera ou d’identifier les personnes à qui vous aimeriez parler.

3) Suivre son propre rythme : le réseautage est une activité épuisante pour les introvertis; comprenez que vous allez dépenser énormément d’énergie et que vous n’êtes pas capable de suivre le rythme d’un extroverti qui absorbe de l’énergie en public :

  • Organisez votre horaire de réseautage pour ne pas vous épuisez trop; choisissez seulement les événements qui vous paraissent vraiment bien et laissez de côté les autres; vous serez alors en pleine forme pour les activités importantes;
  • Fixez des limites à vos attentes : deux ou trois bons contacts avez qui vous avez eu des discussions intéressantes valent bien plus que 15 cartes d’affaires obtenues lors d’un échange où vous étiez tous les deux mal à l’aise; et prenez des pauses entre chaque bonne rencontre (les toilettes sont là pour ça!) pour vous préparer pour votre prochaine rencontre; fixez une heure de départ au début de l’événement pour vous assurer d’être en forme jusqu’à ce que vous partiez;
  • Sachez comment mettre fin à une conversation; c’est parfaitement permis de dire « je me suis promis(e) de circuler… je dois malheureusement vous quitter » ou « vous voulez sans doute parler à d’autres invités… je vous laisse circuler, merci de notre discussion intéressante ».

Dans la deuxième partie de cet article, je parlerai de la règle platine du réseautage (et de la vie) : traitez les autres comme ILS veulent être traités.

Voir le livre de Devora Zack : « Réseauter quand on déteste réseauter », disponible en librairie.


Le contenu de cette chronique reflète uniquement le point de vue de l'auteur et non pas celui de BizBuzzMag.net.

Article proposé par

Voir son profil
Chef de projet
Découvrir l'entreprise

INFOLETTRE

Infolettre du mois
Inscription
Aviser ses contacts
Archives

MEMBRE

Accès membre
Accès lecteur
Devenir membre

CHRONIQUES

Coaching d'affaires
Organisation
Informatique
Internet
Technologie
Communication
Environnement
Comptabilité
Finance
Marketing
Juridique
Ressources humaines
Immobilier
Vente
Succès

Autres
ÉVÉNEMENTIEL

Arts et culture
Atelier
Conférence
Congrès
Formation
Présentation
Présentation MLM
Réseautage
Salon

Autres
 
OFFRES

Appels d'offres
Coupons rabais
Découvrez des Services
Découvrez des Produits

RÉSEAU DES ENTREPRENEURS

Listes des entrepreneurs

PARTENAIRES

Chroniqueurs
Partenaires
Entreprises vedettes
Commanditaires

CENTRE DE RESSOURCES

 
Création d'entreprise
  Trucs techno
  Librairie
  Le saviez-vous ?
  Événements d'affaire
  Métier à découvrir

CONTACT

Contact
Offres de services

SUIVEZ-NOUS
 
Twitter
Facebook
Linkedin


OCM SYSTEME inc
(création et hébergement sites) et Energie Now! (gestion de projet)

Conditions légales